2021年必須要知道的定制家居三大發展趨勢

當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一，所以我們現在來說一下主要的發展趨勢。

一、局部大家居 VS 整裝大家居

未來，大家居將形成兩種路線，這兩種模式都將長期共存：

1、局部大家居，也就是部分品類的集成，比如專門做廚衛空間方案，或者做廚衛陽方案；或者做頂墻一體化方案；或者是櫥衣木成的集成。

它是部分家居品類的一站式配齊，并且提供對應空間的設計、施工、安裝等一攬子服務；實現部分空間的拎包入住。

預計，大家居企業的普遍做法，將是局部大家居，對部分品類進行集成，實現一站式設計與交付。

2、整裝大家居，也就是全屋大家居，實現全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設計能力，同時整合第三方供應鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現一站式購齊。

還有能力提供一體化設計、一體化裝修、一攬子服務的空間整體方案。

消費者的需求是“裝修一個家”，但部分客戶，并不會將自己的家完全交給某個公司來全盤操控。

這將形成三種人群，一是選擇整裝大家居，實現全屋拎包入住效果；二是選擇局部大家居方案，比如廚衛陽臺的一站式服務、頂墻一體化方案等。三是自己設計、自己買材料去搭配。

二、套餐、全屋方案與拎包入住并存

1、套餐式：按平米報價，一房一設計，按各種空間或空間組合進行套餐設計，比如廚房套餐、客廳套餐、衛浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛陽套餐等；材料體系（主輔材）較豐富；產品包組合銷售。

預計將長期存在，目前主流大家居企業，均在全力推廣套餐。

2、全屋式：提供整套家居產品服務，比如全屋整裝服務，包括設計、施工、所有材料及家居用品。建有大型展廳，以及全尺寸不同風格樣板間，強調所見即所得。所有主材、家具、布藝等產品，均提供數量不等的替換選項。

隨著精裝房政策的持續落地、家居消費水平的提高，以及對整裝、拎包入住的需求釋放，整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業務，也將是關鍵的銷售渠道。

1、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進；同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現象。

部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢擴張，而家居企業也在主動出擊，探索產業鏈的融合。

2、 從單品向多品類集成、全屋配齊或定制轉變，定制與成品家具融合，裝修與家居融合，不同品類、不同產品的界限走向模糊。

3、與裝修公司通過聯盟、合資等形式合作，一方面滿足消費者對一站式家居解決方案的需求，同時增強企業的前端獲客能力，提高客單價。

三、全渠道變革

渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產品的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態。

原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再一統天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，后者所占的比例逐漸增加。

大家居企業不能置身事外，必須迎頭趕上，既要鞏固基本面，做強傳統優勢，同時需要抓住新的渠道機會。

一個明顯的現象是，當一個品類，或者一家企業的銷售網點，增長到一定規模時，往往就會遇到增長瓶頸，開發新的銷售渠道，成為大家居企業的選擇。